O que é motivação externa e como fazer bom uso dela?
Mente

O que é motivação externa e como fazer bom uso dela?

Se seu chefe lhe desse um aumento de 50%, como você se sentiria? Isso te deixará feliz? Que tal mais direcionado e motivado para provar seu valor?

E quanto às situações em que você vai à loja e consegue sacar os pontos do seu cartão de crédito? Isso aumentou a probabilidade de você continuar gastando, de modo que possa continuar acumulando pontos?

A maioria das pessoas diria “sim” às perguntas acima. E essa é uma resposta perfeitamente correta. Afinal, não há nada de errado em ser apreciado e recompensado por seu árduo trabalho e esforço, não é?

Esses tipos de reconhecimento ou incentivos são apenas alguns exemplos do que é conhecido como motivação externa (extrínseca motivação).

Os incentivos externos não podem corresponder à sua cara-metade - o tipo interno. Isso é o que estamos constantemente ouvindo de praticamente todos - de psicólogos a treinadores, gurus, consultores de carreira, empresários e outros do gênero. Ele ainda faz o trabalho de nos mover, mas não exatamente no mesmo nível que seu irmão gêmeo, e não por muito tempo.

Simplificando, as recompensas extrínsecas não duram muito, nós continuamos ouvindo.

E, no entanto, também não há como negar que a motivação externa funciona. Muito bem, na verdade. É por isso que ainda é amplamente usado hoje. É rápido, tangível, muitas vezes pode ser medido e ajustado especificamente (pense em bônus) e fornece um impulso decente na direção certa.

Portanto, pode ser usado com bastante sucesso para fazer as coisas, para alcançar nosso objetivos e até mesmo para começar.

Índice

  1. O que é motivação externa?
  2. Como funciona bem?
  3. 5 maneiras de utilizar sua motivação externa
  4. reflexões finais
  5. Mais dicas para encontrar motivação

O que é motivação externa?

Vamos dar um passo atrás e chegar a um acordo sobre o que é motivação externa e como ela funciona.

Motivação externa (em oposição à motivação intrínseca) significa que fazemos algo não por uma questão de realização interior (porque queremos), mas para ganhar uma recompensa ou evitar uma punição . Muitas vezes você não quer fazer algo, mas deve fazer. Pode parecer mais uma obrigação do que uma atividade que lhe trará prazer ou realização.

A motivação externa vem de fora. Vem de coisas como dinheiro, reconhecimento, fama ou elogio. Por exemplo, um aluno que faz seu dever de casa porque teme as sanções dos pais é motivado extrinsecamente. Em contraste, se eles fizerem isso porque acham interessante ou acreditam que isso os ajudará a praticar e melhorar suas habilidades, eles serão motivados internamente.

Ambos os tipos de motivação funcionam para nos mover. Mas a intensidade e o desejo, e o mais importante, a qualidade de nossos resultados, podem ser um pouco diferentes.

Você pode descobrir mais sobre os diferentes tipos de motivação aqui: 9 tipos de motivação que o fazem Possível alcançar seus sonhos

Quão bem isso funciona?

A pesquisa confirma continuamente que a motivação interna é o caminho preferido para ir, se uma pessoa quiser ter um impulso consistente para “Fazer coisas”, para ter um melhor desempenho, para se aprimorar. Em um post anterior Por que a motivação interna é tão poderosa (e como encontrá-la) , escrevi longamente sobre por que a motivação interna geralmente supera a externa.

Assim, os incentivos intrínsecos parecem seja o vencedor, sem dúvida. Mas isso não significa que devemos abandonar as recompensas externas como sendo de alguma forma "de segunda mão" ou ineficazes. Porque isso não seria verdade. A motivação externa tem um bom desempenho por si só. Quando usado corretamente, também pode funcionar.

No entanto, vem com letras pequenas.

Em primeiro lugar, os motivadores externos são suscetíveis à chamada esteira hedônica (também conhecida como adaptação hedônica) . [1] Significa simplesmente que nos acostumamos rapidamente com as coisas boas. A pesquisa nos diz que se você conseguir uma promoção, mais dinheiro, um carro novo ou uma bolsa de marca, o “barato” tem uma vida útil muito curta. Logo depois, você precisa de um novo empurrão para chegar à sensação de topo do mundo. Nunca acaba, exatamente como correr em uma esteira.

Também existem pesquisas para atestar que, quando somos extrinsecamente direcionados, a qualidade de nosso desempenho, persistência e criatividade não são tão boas quanto com o intrínseco motivadores. [2] Provavelmente tem a ver com o estado de espírito “quero” vs. “preciso”. Você começa com uma mentalidade diferente e acaba com um resultado diferente. Nenhuma grande surpresa nisso.

Finalmente, estudos nos dizem que a motivação extrínseca pode interferir na motivação interna e, na verdade, diminuí-la. É um fenômeno chamado "efeito de superjustificação". [3] Simplificando, se você gostou de fazer algo e começou a ser recompensado por isso, seu impulso interior para fazer isso irá diminuir progressivamente. Você não sentirá a mesma inspiração.

Independentemente disso, motivadores externos ainda podem fazer com que você entre em ação. Afinal, nem tudo que você faz pode ser altamente agradável e gratificante, certo? Mas se você precisa realizar algo que pode não ter vontade de fazer, as recompensas extrínsecas muitas vezes podem empurrá-lo por aquele quilômetro extra que você precisa para chegar à linha de chegada; especialmente quando se trata das áreas acadêmica (pense nas notas) e no trabalho (emprego, salários e reconhecimento).

5 maneiras de utilizar sua motivação externa

Veja como obter um melhor uso dos drivers externos para melhorar seu desempenho, alcançar seus objetivos e melhorar sua vida.

1. Um golpe rápido para obrigar-se a fazer algo.

Quantas vezes você disse a si mesmo: “Se eu fizer X, vou me presentear com Y”? Por exemplo, “Se não trapacear na minha dieta esta semana, vou me permitir um pedaço de bolo no fim de semana” ou “Se eu trabalhar duro e conseguir essa promoção, vou comprar um carro melhor”.

A verdade é que, quando vemos a “cenoura” à vista, isso pode nos tornar mais determinados a obtê-la.

É chamado de gratificação imediata e está vinculado a um conceito em psicologia e economia comportamental, conhecido como "desconto hiperbólico". [4] É nossa tendência a gravitar em direção a recompensas imediatas ("Vou levar $ 50 hoje) vs. benefícios esperados em algum momento em o futuro ($ 100 em 6 meses). Em experimentos, as pessoas sempre optam pelo "agora" em vez da escolha de ter mais, mas depois.

O mesmo se aplica à motivação - embora os incentivos internos possam nos dar muito mais (incluindo coisas tangíveis) no longo prazo, ainda é um nível de incerteza, porque muitas vezes você tem que jogar o jogo longo e esperar que sua paixão pague, especialmente financeiramente. Também há a questão de saber se você pode se sentir verdadeiramente realizado em fazer as coisas apenas para sua própria gratificação, mesmo quando ninguém reconhece seus esforços, habilidades ou realizações.

2. Faça com que os outros (ou você mesmo) façam o que você faz

Convencer outras pessoas a fazer o que nós queremos é, inegavelmente, uma habilidade sem preço. E uma das melhores maneiras de conseguir exatamente isso é ... cumprimentá-los. Pode ser na forma de um feedback positivo ou elogio. Mas é uma recompensa imediata que pode fazer maravilhas nas pessoas.

De acordo com pesquisas, elogios têm um efeito semelhante no cérebro de receber dinheiro e podem melhorar o desempenho. [5] Portanto, eles são equivalentes a um poderoso tiro motivacional. Estudos nos dizem que receber elogios também pode melhorar o desempenho. [6] Além disso, pode torná-lo mais produtivo, engajado e propenso a permanecer na empresa um pouco mais. [7]

Portanto, independentemente de você ser um gerente que deseja oferecer aos seus funcionários um empurrão, ou para pedir a um amigo que lhe faça um favor, ou mesmo talvez para se obrigar a fazer algo que você tem adiado - pagar um elogio.

Claro, se você está sempre procurando elogios ou se elogia demais, isso pode significar que você tem um certo traço narcisista em sua personalidade. O que, é claro, o tornará muito vulnerável à armadilha da esteira hedônica.

Alternativamente, se você está tentando fazer os outros fazerem o que você quer jogando com o lado suave deles, você pode estar ultrapassando o perigo território do maquiavelismo.

Então, quando você dá elogios aos outros ou a si mesmo, e os recebe, certifique-se de que há alguma verdade neles. Elogios não merecidos podem sair pela culatra, descobriram as pesquisas.

3. Mostre-me o dinheiro

Você se lembra dessa frase épica do filme “Jerry Maguire”? O dinheiro é um motivador controverso, nos dizem uma infinidade de estudos. Todos nós já ouvimos falar do número mágico de $ 75.000 [8] - o limite após o qual movimentar dinheiro não nos traz mais satisfação e realização.

Ou, para colocar nas palavras de Arnold Schwarzenegger:

“O dinheiro não faz você feliz. Agora tenho US $ 50 milhões, mas também estava feliz quando tinha US $ 48 milhões. ”

E, no entanto, o dinheiro ainda é um poderoso impulso para muitos de nós por causa das muitas vantagens que ele traz para a mesa.

Mas, em vez de se concentrar em um número ("Quero ter um milhão de dólares no banco"), pense nos benefícios de melhorar suas finanças - principalmente, liberdade isso lhe dará e menos estresse e preocupação (com dinheiro). Ou considere todas as pessoas menos afortunadas que você pode ajudar se tiver um pouco mais de sobra - isso pode ser um forte e certo incentivo para ir atrás de mais dinheiro.

4. Reconhecimento e Kudos não são tão ruins assim

Às vezes, nosso trabalho exige que trabalhemos muitas horas. E muitas vezes fazemos isso porque “temos que” - seja porque alguém tem um prazo e precisa terminar um projeto, ser reconhecido, ser promovido ou simplesmente - manter seu emprego. Todas essas são razões externas.

Superficialmente, parece que o trabalho adicional está afastando você do seu tempo livre, das coisas que você realmente gosta de fazer, das pessoas com quem deseja estar. Mas essa é apenas uma maneira de ver as coisas.

E se você usasse o tempo extra no trabalho para se concentrar na melhoria - em aprimorar seu conjunto de habilidades, aperfeiçoar sua arte, construir conhecimento? Você pode se tornar bom no que faz, o melhor mesmo, sem ter que amar cada segundo.

Trabalhe, para todos nós - independentemente se você for um empresário, um professor, um contador, ou Bill Gates - sempre terá um elemento de obrigação e ter que nos esforçar alguns dias para passar o dia ou uma tarefa difícil.

Mas se você refinar suas competências, há uma boa chance de você também ser reconhecido, promovido e respeitado. E quem não quer que seu trabalho seja reconhecido afinal?

5. Cenouras e palitos

O bom e velho debate das cenouras ou palitos remonta provavelmente a alguns séculos atrás. Ambos são provavelmente os motivadores externos mais reconhecidos e amplamente usados ​​no local de trabalho.

"Cenouras e paus" significa simplesmente que, para ir além do que fazemos, os empregadores usam recompensas (aumento de salário , bônus, reconhecimento, feedback positivo) ou punição (feedback negativo, pagamento, mas rebaixamento). Esse tem sido um tema quente entre os psicólogos organizacionais há algum tempo sobre o que funciona melhor e se a abordagem de recompensas-punições é mesmo a melhor maneira de motivar as pessoas.

Parece haver mais evidências para apoie o campo de recompensas, [9] que inclui todas as coisas que discutimos até agora - dinheiro, reconhecimento, feedback positivo. Eles obtêm melhores resultados no que diz respeito a motivadores externos.

Mas a punição também funciona. Por exemplo, você tem medo de ser reprovado no teste, isso pode obrigá-lo a estudar mais. Se você está com medo de receber um feedback desfavorável em sua avaliação anual, você tentará ter um desempenho acima da média durante o ano.

Você pode não ficar feliz ou sentir alegria em fazer essas coisas, mas o ponto é que a probabilidade é que você os faça de qualquer maneira. Assustar-se um pouco pode ser benéfico - como em “Se eu não estudar muito, vou ser reprovado no teste” ou “Se eu não começar a comer de forma saudável, como disse o médico, posso ter um ataque cardíaco”.

Embora não seja a maneira mais agradável de nos seduzirmos a fazer o que deve ser feito, a punição também pode resolver o problema quando se trata de motivação.

Reflexões finais

O que estou tentando transmitir é que a motivação externa funciona muito bem em certas situações e com certas pessoas. Pode ser usado para nos colocar em ação ou fazer com que os outros façam o que queremos que façam. Também pode produzir resultados bastante previsíveis.

Além do mais, não é vergonhoso ser impulsionado por recompensas extrínsecas. Claro, os internos são os melhores e mais sustentáveis ​​no longo prazo, mas não significa que você não possa atingir seus objetivos se confiar em incentivos externos. E porque eles parecem ser mais direto e pode trazer resultados previsíveis, todos nós podemos e devemos usá-los em nosso proveito.

Você simplesmente tem que estar ciente de que fazer algo puramente pela glória, fama ou dinheiro não vai último. Lembra-se da esteira hedônica?

Talvez o verdadeiro sucesso só possa ser encontrado na encruzilhada dos dois tipos de motivação - interna e externa. Ou seja, aproveite o que você faz e colha os benefícios de reconhecimento e respeito.

Um artigo na revista Aeon resume muito bem: [10]

“O sucesso não exige reconhecimento, mas é melhor no geral que as pessoas ouçam sua música, leiam suas palavras, provem sua comida, do que não. Além disso, embora não devamos colocar muita ênfase nas opiniões dos outros, não ter nenhum respeito por eles é extremamente arrogante. O reconhecimento é uma espécie de sucesso, embora não seja a medida final dele. ”

Mais dicas para encontrar motivação

  • 8 etapas para a auto-motivação contínua, mesmo durante o Tempos difíceis
  • 9 tipos de motivação que tornam possível alcançar seus sonhos
  • Como se motivar todos os dias ao acordar
  • Como suprimir sua falta de Motivação e Sempre Fique Motivado

Crédito da foto em destaque: Candice Picard via unsplash.com

Referência

[1]

^

Mente muito boa: Adaptação hedônica: como minimizar seus efeitos na felicidade

[2]

^

Mente Ver Bem: Motivação Extrínseca

[3] / td>

^

American Psychological Association: Efeito de sobreajustificação

[4]

^

Drug Alcohol Depend. : A economia comportamental da vontade na recuperação do vício

[5]

^

Science Daily: Explicação científica de por que as pessoas desempenho melhor depois de receber um elogio

[6]

^

Merel Zandstra: A influência dos elogios no desempenho.

[7]

^

Diário de treinamento: O poder do elogio e do reconhecimento

[8]

^

PNAS: Alta renda melhora a avaliação da vida, mas não o bem-estar emocional

[ 9]

^

Harvard Business Review: O que mais motiva os funcionários: recompensas ou punições?

[10]

^

Revista Aeon: elogie-os